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关于作者

芝加哥大学教授托比亚斯·莫斯科维茨（ ）是利用行为经济学来解释体育比赛的先驱。

乔恩·韦特海姆（Jon ）是一位著名的美国体育记者。

关于这本书

这本书是第一个使用行为经济学理论来解释体育比赛的作品。在这本书中，作者解释了常见现象，例如房屋优势和热手效应，并告诉我们认知偏见如何影响体育比赛。

核心内容

首先，人类认知偏见如何影响运动竞赛。

其次，游戏中的随机性如何过度解释。

第三，如何在现场查看心理动机方法。

前言

您好，欢迎每天听这本书。这个音频问题向您解释了行为经济学领域“竞争中的行为经济学”领域的最新杰作。本书揭示了人类认知偏见对运动比赛的影响，使您可以更好地理解和分析该领域的分数和行为背后的秘密。

如果您经常看足球比赛，则必须知道，在家和外出，同一球队的获胜率有很大差异。例如，许多人认为，在2018年世界杯足球赛中，俄罗斯队能够进入四分之一决赛，尽管它缺乏大牌明星，并且在比赛前并不乐观。这与其作为主持人和主场优势的地位有很大关系。 。那么，这种常见的本地现象是我们的幻觉，还是有科学的解释？这就是这本书的目的。本书使用行为经济学的方法，并结合了大量数据，为体育比赛中发生的现象等现象提供了严格的科学解释。

近年来，行为经济学已成为经济学领域增长最快的分支机构之一。诺贝尔经济学奖已被授予行为经济学家，例如理查德·塔勒（ ），他于2017年获得该奖项。本书的作者之一莫斯科维茨教授是芝加哥大学的塔勒同事。另一位作者韦特海姆（）是美国著名的体育记者。他还是莫斯科维茨教授的童年垒球队友。多年后，他们两个合作完成了有关体育比赛的书，这是非常有趣的。

谈到这本书，包括塔勒在内的许多学者都认为，它结合了行为经济学理论和人类行为实践。此外，与一般行为经济学书籍不同，本书的人类行为重点是通过经济行为的范围，包括体育活动。而且，如果您掌握了行为经济学的方法并观看体育游戏，那么您还将对该领域的各种现象有更透彻的了解。

接下来，我为您提取了三个关键方面，这是使用行为经济学揭示体育比赛秘密的关键：

首先，人类认知偏见如何影响运动竞赛。

其次，游戏中的随机性如何过度解释。

第三，如何在现场查看心理动机方法。

第一部分

让我们首先谈论第一个方面，人类认知偏见如何影响运动竞赛。

我们首先说，在2018年世界杯比赛中，东道主俄罗斯球队在比赛前没有受到青睐，但历史上他们进入了四分之一决赛，并取得了历史上最好的成绩。这种主场优势在体育游戏中非常普遍，所以问题是，本地田地优势是我们的幻想，还是真的存在？本书使用大量数据来证明主场优势不仅是您的主观感觉，它客观地存在，并且在不同的运动中很普遍。例如，在美国职业棒球联赛中，主队的获胜概率为54.1％。在NBA中，主队的获胜概率为62.7％；在意甲中，这种概率高达67％。

为什么会出现主场优势？有四个最常见的解释。首先，在家庭人群的支持下，主队状况良好。其次，主队不必像访问团队那样快。第三，主队更熟悉天气和环境。第四，主队的日程安排更有利。

但是，这四个解释都无法承受仔细的审查。例如，家庭人群的支持听起来很合理。但是，如果体育场到处都是主队观众，并且每个人都为您欢呼，它真的可以使您的竞争状态变得更好吗？数据证明否则。本书在一场非常有代表性的篮球比赛中选择了罚球的成功率。事实证明，在20年内超过23,000场NBA比赛中，家庭和外客队的成功率接近75.9％。其他运动的情况相似，无法证明家庭人群确实可以帮助主队提高其水平。

让我们谈谈运输因素。在诸如中国，美国和俄罗斯等广阔领土的大国，往返旅行的漫长旅程肯定存在，但是荷兰，比利时和奥地利等国家只有如此庞大的土地面积，这是关于与中国一个省相同的规模。家庭和客队之间的交通差异可以忽略不计，更不用说在同一城市竞争的情况了。即使家园和外星队都在同一城市，他们的主场比赛仍会对获胜率产生重大影响。因此，运输因素没有意义。至于天气和环境因素，它是相似的。他们无法解释该国的小规模和同一城市内的竞争。

最后，让我们谈谈计划因素。在某些游戏中，确实在某些情况下，家庭和外客团队都有不同的时间表。例如，在NBA常规赛中，预定连续两天举行的大多数比赛都是遥远的球队，这消耗了客队的精力，显然对主队非常有益。但是，在大多数运动中，这种差异并不存在，但是主场优势仍然很明显。

本书认为，要解释本地优势的问题，您应该专注于一个链接，这就是裁判因素。裁判的主观判断和给予主队和客队的差异待遇是主队总是更有可能获胜的关键原因。

例如，在一场足球比赛中，比赛的一般时间为90分钟。但是，在结束之前，裁判将根据比赛期间根据球员受伤，替代等计算停工时间。这个停工时间通常是逆转的关键时刻。西班牙足球联赛750场比赛的数据表明，当主队领先时，裁判确定的伤病时间相对较短，平均为2分钟，这对主队保持领先很有帮助。但是，如果主队落后，那么伤病时间的长度将是平均长度的长度更长，达到4分钟，这将有助于主队将得分领先。在NBA中，主队每场比赛的罚球机会比平均比来访的球队多1到1.5。在NHL中，主队的处罚减少了20％；在NFL中，主队平均每场罚球机会1至1.5。不到一半的罚款...这些比赛中的罚款都依赖于裁判的主观判断。有趣的是，在NFL引入了视频重播和上诉机制之后，主队的获胜率优势大大下降。

那么，是什么导致裁判偏爱场上的主队呢？您可能会问，主队贿赂裁判吗？但是，本书认为没有证据表明裁判员会接受主队的贿赂，而大多数裁判都是诚实的专业人士。那么，为什么裁判偏爱主队呢？这是关于人们先天的认知偏见。

行为经济学领域的许多书籍都说，传统经济学认为人类是理性的经济动物，具有做出最佳选择和决策的能力。但是，行为经济学推翻了这一假设，并指的是现代心理学。使用实验和数据的科学研究方法和研究结果证明，人类实际上并不是理性的，人类的决策始终受到各种认知偏见的影响。这是人类的先天特征。

有一个重要的认知偏见，称为畜群效应。心理学认为，作为一种社会动物，人类将受到社会环境以及周围其他人的观点和观点的影响。您将遵守该小组的意见。这称为牛群效应。心理学家Asch曾经进行了一个著名的实验，为志愿者提供了一个线段A，然后给他们三个线段BCD，其长度明显不同，并要求他们选择最接近A的A。单独的正确选择率接近100％；但是，如果您被安置在一个小组中，并且该小组的其他成员是提前安排的先令以通过错误的选择影响您，那么正确的速度甚至不到一半就消失了。

回到体育比赛中，裁判在他们的工作中承受着巨大的压力，需要在高速和激烈的对抗中进行快速判断。周围主队观众的狂热喊叫显然会影响他们的判断。根据心理理论，裁判可能不会有意识地偏爱主队，但是他们所处的家庭环境将使他们不由自主地受到周围人的情感和观点的影响。当面对复杂的情况，尤其是模棱两可的情况时，裁判将不由自主地做出支持主队的裁决。此外，房屋观众的数量越大，他们的强大程度就越大，对罚款的影响就越明显，并且主场优势将越重要。在欧洲足球比赛中，主队的获胜率在相对较小的观众的比赛中只有57％，但是在观众相对较大的游戏中，主队的获胜率达到了惊人的78％。

这是潮流效应，其对体育比赛的影响是主场优势，主队更有可能获胜。接下来，让我们谈谈另一个影响运动竞赛，失落的认知偏见。

让我们首先从游戏开始。 1968年nba球队排名的主场和客场是什么意思，哈佛和耶鲁大学的两所大学举行了一年一度的足球比赛。双方都非常重视这一游戏。在比赛结束前还剩不到一分钟的时间，耶鲁大学以29比13的优势领先，耶鲁大学的球迷准备庆祝胜利。目前，比赛发生了不可思议的转变。哈佛大学在过去的42秒内连续获得16分，两侧以29-29的领带结束。面对这种吸引力，哈佛一边欣喜若狂，而耶鲁大学几乎倒塌了。四十年后，这场比赛被制作了一部名为“哈佛击败耶鲁29-29”的电影。

你看，这也是领带。耶鲁大学最初是在领先的，感觉就像是迷路了，最初落后的哈佛感觉就像赢了。为什么有如此差异？这是体育比赛中损失厌恶的表现。损失厌恶意味着当您面对相同数量的损益时，您会发现损失更难以忍受。换句话说，损失一美元的痛苦远远超过赢得一美元的乐趣。各种行为心理学的工作已经对损失厌恶进行了大量研究，这本书首次提醒我们，在运动领域许多现象背后，损失厌恶实际上是在起作用。

例如，在高尔夫中，沃顿商学院的两位教授研究了421个高尔夫球手的游戏数据。他们发现，如果高尔夫球手在打孔之前的最后一次挥杆目标有不同的目标，那么成功率将有所不同。没有一样。让我们假设一个孔的标准为4，玩家已经打了3杆，还剩一杆，他有机会打孔。如果他能做到，他将获得标准杆的得分，因此，最后一次挥杆，高尔夫球手的目标是标准杆。在另一种情况下，在这个洞中，如果他以前只打了2杆，那么最后一个挥杆的目标是在PAR以下，这是小鸟。数据表明，如果玩家的挥杆目标是击中小鸟，那么成功率将相对较低。如果目标是达到标准杆，那么成功率将更高。甚至在面对危险时一直保持冷静的老虎伍兹也会出现。这种情况。为什么？这是因为玩家在他的脑海中认为，如果小鸟不成功，那等同于没有收益。如果par不成功，那等同于遭受损失。损失厌恶使他们在瞄准PAR时可以全力以赴，但是如果他们瞄准小鸟，他们将失去能量并保守地发挥作用。不难理解成功率存在显着差异。 。

损失厌恶效应不仅会影响运动员，而且会影响教练。在某些情况下，教练宁愿以几乎没有事实的基础选择保守的方法，也不愿冒险并采取更科学和有效的策略。以NBA游戏为例。由于球员将犯规6次，在球员犯规5次之后，教练将主动将他送出比赛并坐在替补席上。很长一段时间以来，这一直是NBA教练的主流策略。但是，在分析了5,000多场比赛之后，科学家发现，在场上保持五次犯规的球员，而不是让他脱离球场可以将获胜率提高约12％。原因很简单。如果他留在球场上，他可能会在某个时候出去。如果您让他离开球场，他将立即出门。实际上，许多教练理解了这个真理，但是他们仍然愿意跟随人群并遵守规则。这是工作中的损失厌恶效应。如果您遵循大会并替补球员并输掉比赛，没有人会怪您。但是，如果您让玩家继续比赛，并且玩家碰巧犯下了6次犯规并被罚款，并且游戏丢失了，那么您一定会被媒体归咎于您，如果球迷称他为这样的话，甚至老板的信任也会被震动荡妇。即使数据表明将球员留在现场是更有益的，教练也愿意放弃明显的收益，以避免个人损失的可能性很小，这是教练如此憎恶，不输掉比赛但失去声誉的损失，而是失去声誉，失业。

我之前告诉过您的是第一个关键点，人类认知偏见如何影响运动竞赛。人类的行为和决策无法逃避认知偏见的影响。在各种认知偏见中，畜群的影响和损失对游戏的影响最大。其中，面对家庭观众面临的裁判的畜群效应在许多体育比赛中都显然带来了主场优势。损失厌恶心理学将导致运动员的地位大大波动，并且还会导致教练遵守规则并不想取得进步。

第二部分

现在，让我们进入第二个关键点，游戏中的随机因素如何过度解释。

在2018年世界杯足球赛中，卫冕冠军和FIFA排名最高的德国队以0-2输给了排名第57的韩国球队，并错过了前16名。这种不受欢迎的成绩非常偶然，这种随机性和机会是其中之一体育比赛的魅力。但是，心理学认为，人类直觉思维对随机性的理解很差。此外，人类的心理特征倾向于过度解释随机现象，并且他们总是希望在随机意外现象中找到所谓的所谓随机现象。因果。例如，在第二次世界大战期间，德国使用V2导弹到达英国伦敦炸弹。英国军方记录了导弹的着陆点，并试图找出模式并推断出德国的战略意图。经过分析和分析后，数学家说，导弹影响点的分布实际上是随机的，军方仍然不愿相信。直到盟军击败德国并获得了V2导弹的技术数据，他们才意识到该导弹的准确性很差。德国没有选择目标的能力，基本上只是轰炸了任何目标。

这本书发现，这种随机现象的过度解释也存在于体育领域，其中最典型的是所谓的热手效应。如果您经常观看篮球比赛，您会知道，如果某个球员连续击球，其他球员会相信他有很好的掌握，甚至观众都会大声喊叫，每个人都可以将球传给他，以便他可以维持这一点高射击率。康奈尔大学和斯坦福大学的三名行为心理学教授在篮球场上研究了这种热手效应。他们首先采访了粉丝，发现其中91％的人认为，如果一名球员连续击球，他有更大的机会击球。但是，他们分析了一些NBA球队（例如费城76人队和波士顿凯尔特人队）的玩家的游戏数据，甚至与康奈尔大学团队进行了实验，但没有发现热手效应的证据。证据表明，球员以前的射击表现对下一张镜头的成功率没有任何明显的影响。

对于玩家而言nba球队排名的主场和客场是什么意思，实际上并不存在所谓的连续拍摄的热手效应。因此，对于团队来说，由于连续得分，是否有所谓的势头？也有许多人认为，如果团队连续得分，它将建立一定的动力，而下一步的进攻将特别敏锐。但是，在检查了3,500场NBA游戏的数据之后，本书指出，这种动量效果也不存在。研究发现，如果一支球队在第一分钟连续获得6分或以上的得分，那么下一分钟将被其对手取得0.31分。如果调查的时间单位从一分钟延长到两分钟，五分钟零10分钟，则结论是相同的。动量效应不存在。相反，在连续得分之后，更可能发生逆转。

这种对所谓的热手效应和连续评分动量的迷信反映出，人类直觉思维对随机现象和概率问题的理解非常薄弱，并且始终希望将随机现象解释为因果关系。此外nba球队排名的主场和客场是什么意思，在球员得分两个或三个进球之后，他继续进攻和得分。这种情况总是使人们兴奋，并容易给他们留下深刻的印象。如果印象太深，人们会错误地认为情况是这种情况。这种现象是普遍的，这可能是人们认为存在热手效应的重要原因。

还有一个所谓的“结冰策略”。在篮球场上，当比赛进入最后一刻，一支球队获得了罚球机会，罚球射手步行到罚球线时，对手的教练通常会要求超时。他们认为，这种超时策略可以冻结对手的罚球射击者，并允许对手的罚球成功。费率下降。但是，在检查了数百场比赛之后，这本书发现，在这样的压力下，如果对手采取了调用超时的冷却策略，则罚球的成功率为76％。如果对手不采用冷却策略，那么成功率也为76％。 76％，没有区别。显然，冻结策略既不合理也不有意义。它的背后是人类对随机现象的过度解释。

我上面告诉您的是第二个关键点，游戏中的随机因素如何过度解释。体育比赛中有许多意外和随机现象。但是，由于人类直觉思维对随机现象的理解不足，因此他们总是试图从随机现象中找到因果关系，这通常会导致对随机因素的过度解释。例如，对篮球场的热手效应认为，连续投篮的球员将继续得分。还有冰冷的策略，它认为打扰对手罚球的呼叫超时会影响对手的罚球成功率。但是，科学研究和数据分析表明，热手效应和冷策略都是不合理的，只是随机因素的过度解释。

第三部分

接下来，让我们继续进入第三个关键点，如何在现场查看心理动机方法。

法庭上有一个说法“获胜取决于防守”。在篮球和足球等许多领域，运动员，教练和球迷都喜欢说这句话。 1991年，约旦带领芝加哥公牛队赢得了NBA冠军。乔丹说，当他举起奖杯时，我们通过防守赢得了冠军。从1996年到1998年，公牛队连续三年赢得了冠军，约旦强调，赢得冠军每次都依靠防守。这句话似乎已成为该领域的铁规则。那么这句话是科学的吗？该书说，这句话实际上是基于人类心理特征的动机方法。

让我们看一下NBA游戏中的数据。让我们先进行定义。一支球队的进攻能力是通过本赛季每场平均得分得分来衡量的，防守能力是通过每场平均得分损失得分来衡量的。然后我们发现，在从1947年到2010年的季后赛中，如果球队的防守能力强于对手，它将有54.4％的获胜概率。但是，如果其进攻能力比对手强，则获胜率将达到54.8％，而国防部则没有任何特殊优势。为什么两个概率的总和超过100％？因为有些球队在进攻和防守上表现出色。 NFL的情况相似。在近10,000场常规赛的比赛中，防守更好的球队的获胜率为66.5％，进攻更好的球队的获胜率为67.4％。

您看到的是，数据不支持“获胜取决于防御”的说法，那么为什么人们仍然会继续这样说呢？这本书认为，在进攻球员得分进球之后，他们将获得大量的鲜花，掌声，称赞和称赞。他们对团队的贡献也更容易通过数据显示，并且无需其他激励措施即可获得相应的奖励。即使进攻球员有更多的机会获得广告合同，防守球员也更有可能被忽略，而且他们的贡献更难以通过数据来衡量。因此，他们自然需要更多的心理激励措施来鼓励他们参加而不会被忽视。当人们关注时，默默地为团队做出了贡献。

此外，还有另一点，这是我们前面提到的损失厌恶。如果防守球员由于防守失败而失去积分，他将不得不承受更大的压力。这种压力可能来自球迷，教练和队友，也可能来自他自己的内心。如果进攻球员未能进球，他就不会承受太大的压力。 。想一想，防守球员必须做所有肮脏的工作，对他们来说并不容易，他们将始终承担更大的压力和批评。如果您不给他们特别的照顾和尊重，如何刺激他们的热情？ ？因此，乔丹一再强调赢得冠军依靠防守。尽管该声明不符合团队表现的实际状况，但它有利于团结和激励防守球员，确认其工作的重要性并刺激他们的活力。这种特殊的激励机制符合人们的心理特征。

在说“获胜取决于防守”之后，让我们谈谈经常出现在球场上的俗话，这是“胜利取决于团队合作”。乍一看，您可能认为这还可以。在足球和篮球等小组运动中，如果球员非常强壮，那赢得胜利是否容易吗？但是实际上，该句子与数据分析的结果不一致。这本书谈到了关于NBA游戏的研究。研究的结果表明，比拥有更普通球员人才的球队，拥有更集中的球员人才的球队更有可能进入决赛并赢得冠军。这是什么意思？换句话说，如果一支球队拥有一位超级巨星加四个相对较弱的球员，那么赢得比五个相对优秀的球员更容易。如果一支球队的名单上没有全明星球员，那么赢得冠军的几率是多少？基本上只能忽略0.9％。

您会看到，在像篮球这样的团体运动中，几颗明星对改善整个团队有直接的影响。那么，为什么人们喜欢在大多数情况下强调团队合作的重要性呢？甚至星星本身也必须强调团队的角色。这也是一种心理机制。一方面，星星在鲜花，掌声，金钱和荣誉方面都充分激发了动力。另一方面，其他玩家经常生活在星空的阴影中，他们需要更多的关注和动力。毕竟，无论恒星多么强大，他都不能独自获胜。

总而言之，我们讨论了运动中独特的心理动机机制。一种是“获胜取决于防守”，另一个是“获胜取决于团队合作”。实际上，依靠进攻的球队将有更大的获胜机会，而由超级巨星领导的球队也比没有明星的球​​队更有可能赢得冠军。这样的话在法庭上很受欢迎的原因是为那些不关注并鼓励他们表现出自己的能力和战斗精神的球员提供更多的鼓励。

总结

在这一点上，几乎已经讨论过本书的内容。让我们简要总结与您共享的内容。

首先，我们讨论了人类认知偏见如何影响运动竞赛。运动员，教练，裁判和观众都是人类，他们的行为决定无法逃避人类认知偏见的影响。其中，最有影响力的是畜群效应和损失厌恶效应。面对家庭观众时，裁判的顺从性效果会带来主场优势。当运动员的目标不同时，运动员的损失厌恶效应会导致运动员的竞争地位波动，这也导致教练遵守规则和缺乏进步。

然后，我们讨论了游戏中的随机性因素如何过度解释。人类直觉思维对随机现象的理解较弱，并且总是试图使用因果关系来解释随机现象。这种过度解释也将反映在体育竞技场中。例如，对篮球场的热手效应认为，连续投篮的球员将继续得分。还有冰冷的策略，它认为打扰对手罚球的呼叫超时会影响对手的罚球成功率。科学研究和数据分析表明，热手效应和冷策略都是不合理的，只是随机因素的过度解释。

最后，我们谈到了体育比赛中的心理激励机制，“胜利取决于防守”和“获胜取决于团队合作”。每个人都强调“通过捍卫”是一种典型的心理激励。对游戏数据的研究和分析表明，实际上，国防并不比进攻更有价值，但是仍然有必要反复强调“获胜取决于防守”，这是对防守球员的额外动力。由于防止损失效果，防守球员很难发光和引起关注。由于承认球，它们通常也承受着更大的压力，因此必须给予额外的关注和心理激励措施。 “获胜取决于球队”也是如此。这是对在星星阴影下的普通玩家的额外关注和心理刺激。

撰写者：王亨

思维地图：摩西

叙述者：Xu

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